有一些朋友覺得月薪3萬很難做到,其實,這是可以一步一步謀劃出來的。個中關鍵,從大的方面來說,有兩點:

  1.  個人商業價值的挖掘與修煉

  2.  職業機會的探索與把握

  在展開之前,我們需要先澄清三個問題:

  1. 商業價值包含哪些因素

  2. 職業機會包哪些要素

  3. 內生涯與外生涯是什么

  本文整體上分為兩部分,第一部分,是和大家一起弄明白上面三個概念;第二部分,我們會一起研究如何通過商業價值的挖掘、內生涯的修煉以及職業機會的尋找來實現薪水月薪3萬的目標。

  本文為萬字長文,如果你沒耐心看這么這么多干貨,可以跳轉到最后,那里有一個歸納總結,是壓縮餅干式的超級干貨,可能合你的胃口。

  關鍵的基本概念

  小米在發展過程中,挖過兩個比較著名的人物,一個是谷歌Android副總裁胡戈·巴拉,一個是新浪總編陳彤。我們來看兩個問題:

  1. 小米看上了這兩個人什么?

  2. 這兩個人看上了小米什么?

  商業價值要素

  胡戈·巴拉身上有幾個很有價值的點,這是他能加盟小米的關鍵:

  1. 在谷歌工作5年

  2. Android產品管理副總裁

  3. Android操作系統團隊最具代表性的公眾人物之一,他曾經頻繁出席谷歌的新聞發布會以及谷歌的I/O開發者大會。比如Nexus 7平板電腦就是由他登臺演示。

  4. 熟悉海外市場

  相信這也是小米看中胡戈·巴拉的重要原因。而這些原因,其實就是胡戈·巴拉身上體現出來的商業價值。具體來看,谷歌的工作是其個人經歷,為其積累了廣泛而有價值的人脈,同時他也在Android產品管理方面有獨到的知識和技能。

  好啦,注意我加粗的四個關鍵詞,這就是個人商業價值當中的四個要素。

  個人商業價值中還有非常非常重要的一個要素,那就是是天賦。天賦指人與生俱來的某些特質。在胡戈·巴拉身上來講,人際交往能力和個人形象氣質就屬于天賦。在姚明身上,他的身高算是天賦之一種,特別有助于他的藍球事業。在羅納爾多身上,他的爆發力就是天賦,所以你經??吹剿蝗患铀侔褜Ψ角騿T摔在身后然后狂奔幾十米形成單刀射門的優勢。如果一個人能發揮其天賦,將其與職業關聯起來,必能自我實現,有所成就。

  總結一下,商業價值包含五個要素:

  • 知識

  • 技能

  • 天賦

  • 經歷

  • 人脈

  我們每個人身上都有這些東西,如何挖掘出來,如何著重培養某方面的價值,就是我們能不能獲取高薪水的關鍵。

  職業機會

  現在我們看看胡戈·巴拉為什么會選擇小米。我猜測有這么幾點:

  1. 小米處在中國這個經濟快速增長的發展中國家

  2. 智能手機的發展在中國處于上升期

  3. 小米公司上升勢頭強勁

  4. 負責小米國際業務拓展

  5. 薪水可觀

  第一點是很宏觀環境的東西,只有宏觀環境足夠好時,機會才會多。這也是為什么現在小米等手機廠商發力印度的原因。

  第二點是產業環境,在一個好的宏觀環境里,一個好的、處于快速發展期的產業是最有吸引力的,到這樣的產業中去,個人必將隨著產業的發展而有所成就。所謂站在風口上豬都能飛起來,就是這個道理。

  第三點是可以說是組織環境,一家處在好的宏觀環境下好的產業環境里的公司,又正處于上升期,對個人來講,是天賜良機啊。到這樣的公司里,你就是躺著不動都可能比一般人達到的高度高。

  其他都是小米提供給胡戈·巴拉的職位相關的東西,屬于職業資源。另外還有一點,是八卦了,據說胡戈·巴拉的前女友阿曼達·羅森博格曾與布林交往,這也可能是胡戈·巴拉從谷歌離職的原因之一。這一點其實關系到的是家庭環境,一個人的家庭,可能成為他選擇新職業的助力,也可能成為阻力。比如有很多學生畢業后就被父母通過人脈安排到銀行、電力等國有企業工作,如果他們要跳槽,父母一般都會成為阻力。

  好啦,現在職業機會的五個要素都出來了:

  • 宏觀環境

  • 產業環境

  • 組織環境

  • 職業資源

  • 家庭環境

  陳彤的事兒我們就不說了,咱得趕緊看內生涯與外生涯了。

  內生涯與外生涯

  內生涯與外生涯是職業規劃中非常重要的一組概念,理清了它們,我們就知道在哪個方向上努力可以提升自己,進而提升薪資待遇。

  內生涯與外生涯,最直接的區分,就是用你的身體,我們常說的身外之物,其實就是外生涯。我們常說的內在,就是內生涯。比如你現在是華為的軟件工程師,負責相機模塊開發,月薪20K,這屬于外生涯;而你熟悉C++、Android的Camera框架、圖像處理算法,這些就屬于內生涯。

  屬于外生涯的那些身外之物,是別人、別的組織給予你的,很容易因為外界環境的變化而被剝奪。比如你曾經是諾基亞北京研發中心的開發人員,那2014年8月份諾基亞北京研發中心大裁員,你就會瞬間失去這個身份。

  而我們歸屬于內生涯的那些內在之物,一旦擁有,就是你的,別人很難奪走。比如你掌握C++這門語言,熟悉了Android應用開發框架,精通數據庫調優,你工作負責,為人誠信,勇于擔當,這些知識或技能或心態,別人不可能從你這里拿走(除非他有黑衣人的記憶消除棒或者他是吸血鬼日記里的斯特凡或達蒙,擁有擦除記憶的法力)。

  現在對內生涯和外生涯我們應該比較清楚了,那我們來總結一下它們都包含哪些內容。

  外生涯包括(但不限于)職務目標、經濟收入、工作內容、工作環境、工作時間、工作地點、企業文化、薪酬福利、通勤狀況等。

  內生涯包括(但不限于)知識、技能、工作經驗、心理素質、內心情感、行為習慣、視野、觀念、職業心態(愛與感恩、責任、忠誠、誠信、勇氣、擔當)、職業成熟度、心靈成長等。

  如果你仔細品味內生涯包括的東西,就會發現,它們和個人商業價值的某些要素是重疊的,尤其是知識、技能、天賦這些東西。而外生涯包含的一些東西,其實也和個人商業價值相關,比如你的職務目標、工作內容、工作過的企業等,都是你的經歷。你在選擇一份新的職業時,不論內外,只要能體現商業價值的內容,都會被重度參考。

  內生涯與外生涯的關系

  我們知道了內生涯和外生涯都包括哪些內容,接下來就是它們之間的關系,弄明白它們之間的關系,就可以導出如何規劃自己的職業發展與方向了。

  內生涯和外生涯包含的一些東西,既可能是企業選擇你的依據,也可能是你選擇新職業時的目標,影響你的職業選擇。比如你在22~24歲時可能更看重知識、技能、工作經驗的積累,積累到一定程度,你的職務目標、薪酬就會自然上升,工作內容也可能發生變化。而當你的職務、工作內容,也會影響到你積累什么樣的知識和技能。

  舉個我自己的例子,我2005年開始做軟件開發,做了兩三年,積累了C++、Windows開發、網絡編程、MFC、WTL、Windows CE、多媒體等方面的知識和技能,2008年時開始帶團隊,工作內容分成開發和管理兩部分,慢慢積累了項目管理和團隊管理方面的知識和技能。在這個變化過程中,經濟收入也發生了變化。當我再次選擇職業時,我的知識、技能、曾經的工作經驗、薪酬福利等,共同決定了我能找到什么樣的職業:別的企業會看我的知識、技能、經歷,我也會本著個人商業價值可持續發展的角度去選擇職業機會。

  OK,現在可以來說明內生涯和外生涯的關系了:

  • 內生涯決定外生涯

  • 外生涯拉動內生涯

  《花千骨》中有幾段特別有意思的情節,可以印證內外生涯的關系。

  花千骨投入長留,可她【仙資】有限,修行【飛劍術】,好久也飛不起來,在仙劍大會上敗給霓漫天,卻因緣際會得白子畫收為徒弟,此時她作為【掌門首徒】,受到了很多人的質疑以及霓漫天的陷害。為了拿走花千骨掌門弟子的身份,霓漫天用涂了洗髓散(尹上漂提供)的毒針暗算花千骨,令其失去仙資。白子畫耗費百年修為幫花千骨驅毒,不但恢復其仙資,還打通了她的【仙脈】,為其日后精進奠定堅實基礎。

  注意我標注重點的那些詞,仙資、仙脈屬于天賦,飛劍術屬于技能,都是內生涯里面的東西;而掌門首徒則是身外之物,是別人賦予花千骨的一種身份,代表一種地位,是外生涯的東西。

  只有飛劍術到一定程度,才有資格做掌門首徒。這是大部分人的看法,是內生涯決定外生涯的原則影響了人的看法。當內生涯低于外生涯時,如果個人不能很快通過修行提升內生涯,就會面臨各種痛苦和壓力:別人會質疑,為毛你嘛都不行還能當掌門首徒,尸位素餐,給我下來;自己也會懷疑,我到底是不是這塊料啊,我如果真的不行怎么辦呢。而一旦因為各種原因,內生涯真的配不上外生涯,那組織、他人就會采取措施剝奪你的外生涯。

  古代的學而優則仕,也是內生涯決定外生涯的一種典型情況。其實我們身邊也很多,普通的開發工程師知識、技能、經驗修煉到一定程度,就可以做架構師、技術專家,這也是典型的內生涯決定外生涯。

  當外生涯高于內生涯時,雖然有壓力,但也會促使你提升自己的知識、技能等,使內生涯與外生涯匹配,最終內生涯超越外生涯,可以進一步在組織內或組織外發展,獲得更高的外生涯。這就是外生涯拉動內生涯的一種表現。

  說到這里我們再展開一下。當內生涯略高于外生涯時,工作會駕輕就熟,容易出成績,感到輕松舒適。當內生涯高過外生涯一大截時,個人就會覺得懷才不遇,想謀求更高的發展,如果長時間處于失配狀態,跳槽指數就會增高。當內生涯低于外生涯時,工作會感到吃力,需要不斷提升自己。如果不能有效提升,就可能會被剝奪外生涯。

  高薪的謀劃之道

  因為內生涯決定外生涯,所以,程序員要想獲取高薪,最根本的策略是修煉內功,發揮自己的性格優勢,挖掘自己的職業興趣,找到適合自己的職業,發揮天賦,不斷提升知識、技能,讓自己的商業價值不斷爬升。

  而一個人的商業價值能否提現出來,和所處平臺又有非常大的關系。當你在一個好的宏觀環境里,在一個前景光明的產業里,在一個處于上升期的企業里時,你的價值很容易就能體現出來,你能獲取到的回報(外生涯)也會超越大多數人。所以,除了修煉內功,還要懂得如何尋找職業機會,讓自己有用武之地。這就是程序員謀取高薪的指導性原則。

  下面我們展開來講如何修煉內功以及如何尋找職業機會。

  修煉內功

  內功的修煉,其實又分為三部分:

  1. 發揮性格優勢

  2. 挖掘職業興趣

  3. 積累知識和技能

  假如你現在已經是軟件開發工程師,那我們就略過第一和第二兩步了。

  假如你是還沒入職場的小鮮肉,OK,可以來找我聊聊,我們可以一起來看看你是否適合做程序員。

  搞了這么多假如,那我們要關注的就只有第三點了,積累知識和技能。哇哈哈哈哈,終于到正題了,走,西天!

  積累知識和技能有兩個原則:

  • 職業目標相關性

  • 持續性

  有人說程序員是最愛項目符號列表的,凡事1、2、3……你看我這篇文章就能推斷出,我一定是受了程序員工作經歷的熏陶了。

  職業目標相關性

  這一點很容易理解,假如你就想做iOS應用開發,那你學C#估計就沒什么用,學MFC就更沒用了。一樣知識,一種技能,只有它和你的目標相關時才是有用的。沒用的知識對你來講,再多都是枉然,假如一種知識不能落到應用上,那它就不是知識。我這是針對職業相關性來講的哦,這句話寫給那些愛抬杠的朋友們。

  技能呢,其實又分為兩類:

  • 專業技能

  • 通用技能

  專業技能是對某種專業知識的應用能力,與特定職業相關。比如磨剪子鏹菜刀(現在很少了),你不走街串巷干這個行當,基本就沒用了。再比如你能用MFC在Windows下開發客戶端應用,現在你要去做Android開發,那用處也不大。

  通用技能是可遷移的,就是你會做的事。比如你超級會寫PPT,這種技能到哪里都用得上啊。比如你很善于溝通,總能與別人達成一致;比如你善于當眾演講;比如你社交能力強;比如你很會指導別人;比如游泳……這些都是通用的技能,可以在不同的工作中廣泛應用。

  通用技能對于你能否找到理想工作至關重要。

  我們從程序員的世界來看,那些很牛X的人,比如馬克·扎克伯格,一開始也是程序員,后來呢,人家創立Facebook,他的創新、談判、指導、說服等通用能力一定很強。另外他還會中文(語言技能也是通用技能,和駕駛一樣),可以用中文和習大大流暢交談。還有雷軍,寫了十年程序,現在在做什么呢?如果他只會使用C語言開發能這樣嗎?

  所以,我們在積累技能時,既要立足于現在的職業,強化職業相關的專業技能,比如你做Web前端的,HTMP、CSS、JavaScript、各種JS框架(比如JQuery、AngularJS等)、前端框架如Bootstrap,都可以玩得很熟,這是專業技能,必須的,你做前端就會用得上;又要留意專業技能之外的通用技能,通用技能是一個程序員的軟實力,比如發現自己的學習模式,培養自我學習的能力,比如與人溝通的能力,比如口頭表達能力,比如寫作能力,比如信息檢索能力……

  那么,問題來了,怎樣才能知道,一個職業都需要什么樣的知識、技能呢?有三種途徑:

  • 企業內的崗位描述

  • 業內前輩訪談

  • 招聘網站的招聘信息

  一般的企業都會有崗位(職位)描述,說明這個職位的職責,需要的知識、技能。有的企業還有一條晉升通道,比如軟件開發工程師會有初級、中級、高級、資深、專家等級別,每個級別的任職資格說明里通常會有對技能水平的說明。這是我們第一個可以接觸到的資料。比如我曾經待過的公司就有這種說明,高級開發工程師會要求你C++、概要設計、文檔、數據庫調優、授課、指導、管理等知識和能力。

  第二種途徑是找一個同崗位的前輩聊一聊,他很可能會給你和第一種途徑不一樣的視角,根據他的經驗告訴你什么重要什么不重要,該培養什么不該培養什么。

  第三種是非常有效的途徑,不但可以彌補第一種途徑的不足(有的公司會沒有,有的公司會很簡單而流于形式),還可以從中梳理出某個技術棧的發展態勢。像智聯招聘、拉鉤、獵聘、大街網、51job等網站都會有大量軟件開發工程師的招聘信息,可以結合我們自己的技術方向,擬定關鍵字進行搜索,然后看看別的企業對某個崗位都是什么要求。通過不斷分析,就可以列出一張知識、技能清單來,拿著這個清單,就可以去有針對性的發展自己的技能,該自學的自學,該培訓的培訓,該參加開源項目的參加開源項目……

  持續性

  植物的頂芽優先生長而側芽受抑制的現象,在植物學上稱為頂端優勢。為了維持頂端優勢,可以人為干預植物的生長,比如一顆泡桐樹,要想它長得又高又直又粗,就需要不斷砍掉樹干上的側枝。

  在企業管理領域存在頂端優勢現象,處在優勢的實權部門會抑制其它相關職能部門的發展,處于權力頂端的人往往抑制著處于下端的職權,處于優勢的核心產品也會抑制其它產品的發展壯大……

  對于程序員個人的知識和技能積累來講,通常也需要維持頂端優勢。

  一個軟件開發工程師,在自己知識圖譜與技能樹中,如果存在頂端優勢現象,那當別人問你擅長什么時,你就可以信心滿滿地回答出來。而如果你的知識和技能還能在企業內超越其他程序員,形成群體內的比較優勢或者頂端優勢,那你的光芒一定照耀四方。

  我承認,能做到第二步這種程度的人相對較少,所以,我們只討論第一步:在自己的知識圖譜與技能樹中打造頂端優勢。

  毋庸諱言,軟件開發工程師跳槽頻率比大部分職業的從業者高一些,在不同的企業不同的行業為不同的用戶開發不同的產品時,用到的知識和技能通常是不同的。這就會導致一種情形:什么都懂一點,什么都不精深,什么都能干一點兒,什么都干不專業。而知識越精深越有價值,技能越熟練產出率越高,現在以及將來是專業主義時代(參見大前研一的《專業主義》),如果我們能沿著一個方向積累知識鍛煉技能,那就可以形成競爭優勢,隨著不斷用心打磨,就會產生頂端優勢,就越來越能解決問題,不可替代性就會越來越強,商業價值就越來越高,薪酬福利自然越來越好。

  所以,工作一段時間之后,就要思考自己的職業目標,梳理自己的知識和技能,選擇幾樣,著重培養,持續精進,形成優勢。

  尋找職業機會

  修煉完內功,我們該來尋找外部機會了。

  在向外看尋找機會時,有三個遞進的層次需要注意:

  • 行(產)業

  • 企業

  • 職業

  我們一個一個來講。

  行業選擇

  現在軟件已經成為支撐各行各業發展的服務,幾乎每個行業都會用到軟件。行業里的企業在使用軟件服務時,要么買現成的,要么自己開發?,F成的軟件,比如CRM、ERP、OA等,很多行業里的公司都用,也一般都是采購。除了采購軟件,還有一些行業的公司選擇自己開發,那這個時候就需要軟件開發工程師,也就是程序員了。

  必須注意的是,不同行業的程序員的平均薪酬待遇是相差很大的。行業越有前景,個人的發展越好回報越好。越賺錢的行業,處在它里面的程序員薪資水平越高。這是一般性規律,我們程序員在擇業時也需要考慮。

  以房地產行業為例,2003到2013是中國房地產黃金十年,處在這個行業里的從業人員,有很多都賺得盆滿缽滿。以商品房銷售為例,售樓小姐曾經是收入非常高的職業,干上一兩年,拿到的提成都能買幾套房。房產中介也有同樣的機會,我買學區房時,提供服務的房產中介,他們的片區經理,就是在那幾年賺了兩套房子,過上了相對豐裕的生活。而2013年后,房地產銷售每況愈下,現在幾乎是舉步維艱,我們家樓下的房產中介每天門可羅雀,今天開一家,明天關兩家。新建住宅也是人流稀少,銷售慘淡。

  再說說我曾經待過的電信行業,1995年到2012年是黃金階段,其中1997到2005年,是固定電話業務和寬帶業務大發展的時期,國內產生了華為、中興、西安大唐電信、普天、UT斯達康、烽火等知名企業。我的前輩們說,1999、2000年左右,獎金比工資多,出差都是飛機,每天補助200左右。而我2002年加入西安大唐電信后不久,固話和程控交換業務開始走下坡路(2002年之后移動通信大發展),我們出差都是火車,坐臥鋪都受限制,出差補助不但按城市分檔還變少了,票據報銷也很嚴格。所以,你進入一個產業的時機非常重要。

  那么,我們該怎樣選擇行業?

  先看一張圖:

揭秘程序員月薪3萬的一步一步謀劃

  從上面的產業曲線圖中可以看出,一般產業都有形成、發展、成熟、衰退四個時期。我們在選擇一個產業時,發展期進入是最好的,成熟期也可以,衰退期就要慎重考慮了,除非你已無太多要求,只想隨便干兩年退休。

  所以,作為程序員,也不能只盯著技術,還要看行業大勢。“女怕嫁錯郎,男怕入錯行”這種老話是很有道理的。

  現在(2015年),最有發展前景的行業是互聯網、金融、醫療、教育、新能源、智慧產業、高端制造等。而一些傳統行業,比如煤炭、電力、房地產、石油,都在走下坡路。

  企業選擇

  2002年到2012年,移動通信黃金十年,最賺錢的公司除了中國移動,還包括一大波2G手機廠商以及其他設備廠商,西安大唐電信沒能及時轉型,迅速沒落,原來的產業園都賣給陜鼓動力了,而華為則順利轉型,依然強勁,到處買地建園區,如日中天。一個程序員,在西安大唐電信和在華為,這么些年的感受肯定不同!

  與行業類似,企業有投入、成長、成熟、衰退這樣的發展周期。我們選擇企業時也需要考慮目標企業的當前狀況,是在快速成長還是正在衰退。對不太有冒險精神的程序員來講,最好的進入時機是快速成長期,此時企業飛速擴張,各種機會很多,產品要不斷迭代要形成技術優勢,對技術人員需求很大,職位上的晉升,技術上的積淀,都會有很多。對于想拿青春賭明天的程序員來講,也可以在一個公司的投入期進入,如果這家公司能突圍,那作為初期的核心人員,回報是難以想象的,你只要看看阿里巴巴的十八羅漢就知道了。

  選擇朝陽行業,選擇非衰退期的企業,這是尋找職業機會時必須要首先考慮的,只要你選對了行業進對了企業,個人的成長和回報是早晚的事兒。

  我們還要展開來說一下,行業是由若干從事同一類或相近性質產品生產的企業組成的,在這些企業當中,一定有龍頭老大,一定有前三甲,一定有前五前十,選擇排名靠前的企業,一般來講會更好一些。因為實力越強的企業,占有的資源越多,市場覆蓋越廣,盈利能力越強,現金流越好。企業盈利,企業現金充裕,員工收益自然也大。

  可我為什么說一般呢?因為一個行業還有細分,還存在一些壟斷細分領域的企業,雖然在整個行業中綜合實力排名不靠前,但因為卡位好,此山是我開此樹是我栽,要想從此過留下買路財,你想干那個領域的事兒就繞不開它,所以它也能活得很滋潤。選擇這樣的企業,也相當不錯。

  職業

  選對了行業,選對了企業,接下來就是選擇企業內的職業了。

  前面我們說互聯網行業很好,金融行業很好,互聯網金融也很好,你進了這些行業中的某家企業,也不一定有什么大發展。因為這里面還有職業之分。比如你在Camera360做前臺,比如你在網易做行政專員,比如你在騰訊做保潔,是不是回報沒那么高呢?

  在一個企業里,一定是創造價值最多、距離核心價值鏈最近的職位的員工拿到的薪水最多(你要說有例外那我就認為你是在抬杠,不解釋)。

  有人說對于程序員來講,根本沒得選擇,因為到哪個企業里都是做開發啊。

  其實不然,還是有得選的。

  比如你到一個房地產公司去做網站前端開發,你覺得怎么樣?房地產公司最重要的部門是什么?肯定不是維護網站的技術部啊,你作為一個軟件開發工程師,很可能受到的尊重拿到的薪水遠不如銷售人員。

  對互聯網公司來講,最重要的是產品,那就對應有兩個職位——產品經理和軟件開發——很受重視。所以你到這樣的公司里去做軟件開發,就和到房地產公司感覺不一樣。

  再說說我們前文提到的華為,華為內部有核心網、終端、大數據等不同的部門,你覺得哪塊的軟件開發待遇更好?我猜是大數據和終端。

  現在再來想,是不是有得選?

  補充一點:其實我們在選擇行業和企業時,還要考慮宏觀環境里的地域因素。比如你在西安,互聯網氛圍就不太好;比如你在郴州,整個軟件行業就很差……所以有時為了更好的發展,有些程序員會選擇到機會更多的城市,比如北京、上海、深圳等。而如果你不想換城市(像筆者一樣),有時就得妥協。

  【沒有一滴水分的總結】

  我寫文章經常放而不收,下筆千言離題萬里,遭人詬病,這次我要學乖一點,來總結歸納一下。要點如下(符號列表,又見符號列表,符號列表讓沒有邏輯的我顯得有條理):

  • 個人的商業價值體現在知識、技能、經歷、天賦、人脈等方面

  • 宏觀環境、產業、組織、職業、家庭等要素的綜合會影響職業選擇

  • 知識、技能、天賦、經驗等屬于內生涯,是你的內在質量,沒人可以剝奪

  • 職務、薪酬福利、工作環境、工作內容等屬于外生涯

  • 內生涯決定外生涯,外生涯可以拉動內生涯

  • 通過對知識、專業技能、通用技能等的不斷積累,形成頂端優勢,可以找到更好的外生涯目標

  • 累積知識和技能時,注意職業目標相關性和持續性

  • 要想高回報,選擇前景好的行業里處于投入期、成長期的企業,在企業內選擇靠近核心價值鏈的職位

除非特別注明,雞啄米文章均為原創
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2016年1月8日
作者:雞啄米 分類:職場人生 瀏覽: 評論:0